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婚纱影楼如何通过网销获取意向客户资源?

转载自:影楼管理之道 2019-03-28
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  如今,婚纱摄影工作?#19994;?#31454;争可谓是空前绝后。大批量的摄影师个人涌入这个行业。网络营销自然是他们获得客户的主要途径。观察当前的婚纱摄影工作室所做的网络营销,往往局限于一些小技巧,参加团购,论坛发帖,微信QQ,很难有系统的网销概念。今天,就总结了自己做婚纱摄影工作?#19994;?#19968;些营销方法:
 

 

  一、媒体平台推广:媒体平台是非常适合本地化推广的一种营销方式。如果你的摄影质量足够好,通过媒体平台和老客户的口碑传播,就能满足网站流量和客户来源的需求,好的服务质量是关键。

 

  如何利用媒体平台推广,两种方法:

 

  1、发客照

 

  图片是非常好的营销方式,也是工作室展示自己作品的***场所。好看的图片,美的照片,总是具有相当强的诱惑力。发照片,首先需要准备的就是你的图片内容,发客户的照片,展示自己的技术能力。此外,还需要准备一组组文字?#24471;鰨?#36825;部分主要是软文,如对工作?#19994;?#20171;绍,照片拍摄地点的介绍。?#20204;?#22312;客户更多的想象,比如你的照片是在三亚拍的,你在介绍中说“之前给了很多个外景选择,比如云南,四川阿坝,三亚”,网友看后会觉得你们有实力,?#19981;?#25552;供更多的想象空间。

 

  2、做广告投放

 

  媒体平台的另外一个优势,就是能获得直接的商家广告投放功能。在旺季通过媒体平台广告投放,发布工作?#19994;?#20248;惠活动、打折券,引到自己的网站里来了解更多情况。通过推广,让客户了解更多内容,获得直接订单。

 

 

  二、独立网站推广?#21512;?#22312;大部分的婚纱摄影工作室?#21152;?#33258;己的网站,然而很多老板并不清楚自己做网站的目的。没有清晰的定位,如何做网络推广。做网站,一方面是展示自己的作品,一方面是作为一个营销平台,能直接带来客户的网站才是*有价值的。摄影网站应该关注的是内容为王,没有好的内容,流量再多也没有用。其次,婚纱摄影网站的流量务必要定向,越是?#34892;?#27714;的流量,越能促进成交。

 

  三、务必做到线上线下结合?#33322;?#20165;靠线上推广肯定是不够的,毕竟成交和建立信任的?#26041;?#37117;是在线下进行的,不管你的摄影工作室是做的当街的门面还是写字楼的小型办公室,线下的市场一定不能丢。一定要把网销平台投放广告获取的客资进行深度挖掘转化,提高客资转化率,邀约入店。

 

  随着婚纱摄影行业的不断发展,网络营销已经越来越为他们所重视。尽早规划你的营销思路和策略,才能在无数竞争者中脱颖而出。

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